刘强东出身草莽，糙，敢赌。在媒体面前，他霸气外露，直言不讳。从美国回来后，他变帅了，西装革履，穿上了创业时鄙视的皮鞋。并因为新恋情，赚尽眼球。从传统行业转型互联网。别人寻找风口等待飞翔时，他紧贴地面，碾压前行。
少年立志出海
江苏省宿迁市来龙镇光明村，刘强东发迹于此。这是一个再普通不过的村庄，乏善可陈，离京杭大运河不到十公里。历史上，这里也是项羽的发迹之地，两个人物的前半生多少有些相似。
刘家贫穷，父亲以跑船为生。生存是少年刘强东的本能需求——“四处找吃的，能填饱肚子就行。”十岁那年，改革之风吹到农村，刘父购置了一条载重9吨的小船，操弄起老本行，在京杭运河上做航运生意。后来生意渐好，船从9吨变成了吨的大船，可终究只有一条。刘强东希望买更多的船，组成船队出海。他曾坦言，这个梦想至今未变。
怀揣块钱，求学人大
年，刘强东19岁，高考成绩全宿迁第一。在上大学这个问题上，他是奔着广阔海洋去的，非北京上海的大学不上。人民大学成了最终的选择——从政对于当时的农村人来说，是件骄傲的事情。这就样，穷小子带着块钱上路了。
人大第一个用“大哥大”的学生
那时电脑在北京流行开，大洋彼岸，互联网浪潮已成洪水猛兽。
大二时，刘强东已经无心学业，他尝到了生意的乐趣。靠着兼职、倒卖旧书，一两个月就能挣到普通工人一年的收入。
大三那年，刘强东疯狂地扑在计算机编程上，并陆续接下几个项目，挣了20多万。据传言，直到08年，北京还有家餐厅在使用刘开发的收费系统。他给自己买了砖头一样的“大哥大”，又花两万多买了台电脑。在人大，没人比他更先拥有这些东西。
梦想像波涛一样从未安生过（渴望海洋的男人没多久便奔向波涛之中）。大四，人大西门一处餐馆转让，刘强东问家里借了24万元将其盘下。他下海了。
首次下海，血本无归
但这段生意以血本无归告终。刘强东没想到，信任也能把自己害了。
他对员工极好，接过餐馆后把员工的工资涨了一倍，为他们租了条件更好的房子，规定员工每顿饭必须四个菜。以心换心之举却让员工把老板当成了傻子，觉得他好骗。当时刘强东还未毕业，以为对员工好就会换来忠诚，且餐馆初期就已盈利，便当起了甩手掌柜。可员工们胡吃海塞，跟会计合伙贪钱，生生把餐馆变成了无底洞。
刘强东离开人大时跟入学一样，一穷二白。
互联网狂欢时代的蛰伏
这段时间，刘强东的对手们纷纷开始了各自的事业。
杰夫?贝索斯在车库里创办了美国第一家B2C公司Amazon。彼埃尔?奥米迪亚在美国创办ebay，并提出了颇具预言性的口号：TheWorldsOnlineMarketplace（世界的网购市场）。31岁的马云将第二次创业目标瞄准互联网，开发了国内第一家商业网站——中国黄页。北大毕业生李国庆与在华尔街工作的俞渝结婚。
而刘强东，他们未来的强劲对手，正为了还清家里的债务，在一家日本公司上班。
屌丝第二次“出海”
年，刘强东所在的公司因为涉及传销被国家打击，面临崩盘。刘最终决定辞职。第二次出海，他选择了离大学不远的草莽之地——中关村。
这是一段堪称屌丝的经历：他打破了三个小猪存钱罐，背着元的硬币，骑着把二八车就闯进了中关村市场。租下了一个少有人光顾的档口，面积不到4平方米。
彼时的中关村跟现在很像，混乱嘈杂，尔虞我诈，但又充满机会。很多商家的档口都是全品类经营，应有尽有，但实际上全都没货。客户要什么，他们再以去库房拿货为由到别的柜台找货。顾客经常要为此等上十几分钟，并有相当一部分就这样流失掉。刘从中找到商机，他选了一个高毛利的货品刻录机，又雇人盯着所有档口，谁家要刻录机，保证两分钟送到。此举让他迅速站稳脚跟。
中关村小强，锋芒初露
慢慢地，越来越多的商铺开始跟刘强东合作，批发商80%的刻录机都是通过刘卖出去的，他有了谈判的资本，议价能力越来越强。回过头来看，这与京东进军电商初期的战略如出一辙。刘强东又与其他小老板不同，他在生意规模还很小的时候就已精细化经营。凭自己开发的ERP系统，刘可以监控每台刻录机从进货到出手的所有信息。就这样，第一年便挣了30多万，锋芒初露。那一年，美国《时代》周刊将年封面人物授予了亚马逊创始人贝索斯。
值得一提的是，当时刘强东的公司名字为：京东多媒体。此后多年，“京东”二字被一直沿用，并成为刘强东的商业标志。京东，这两个字对他意味太多。
“京东”名字的真正来历
如今的成功人士年轻时也曾感受过来自丈母娘的压力。
刘强东在人大读书时谈了人生第一场恋爱，女友叫龚小京，家境优渥。关于初恋，刘几乎只字未提，甚至在其自传中也讳莫如深。其好友形容龚小京非常能干，也很强势，与刘强东感情很好。京东的“京”字即出自龚小京的名字，足见她对刘强东的重要。
刘强东在中关村创业时，龚小京念研究生。有一次她跑到刘的摊位上，盯着他看，许久冒出一句：”难道你一辈子就要这么生活下去吗？
这是爱情的常见戏码：满怀野心的小伙子选择创业，随即遭到女方及家人的不理解，压力与无奈之下，最终分手。
低价战略，通吃线下
刘强东早晚会离开中关村，尽管这里成就了他商业最初的成功。在中关村，刘强东很快有了自己的“船队”。仅用了三年，他就拿下了雅马哈、理光等品牌刻录机的独家代理权，京东的年销售额突破万。但于此同时，刻录机的产品迭代使性价比提升，原来4成的利润骤减到十几元。京东必须转型。路有两条，向上做分销商，向下做零售商。一番权衡以后，刘强东决定顺势而下，他想当黄光裕第二——越过层层分销商，从厂家直接拿货，低价走量，攻城掠地。这种价格战术，刘强东门儿清。年，京东第一家零售店在苏州街银丰大厦开张。
苛求细节，强势管理
在这里，刘强东日后的一管理风格逐渐明晰起来。
比如定完战略，保证方向正确之后，他会近乎疯狂的苛求细节，凭一己之力推进项目。做代理追求走量，而零售是细活儿，追求的是专业服务和单件货品的附加值，这跟之前的思路完全不一样。他慢慢在细节中摸索规律：进店之后，男顾客多向左走，女顾客向右；同时，苛求细节又帮他压低了成本，京东当时的规定细微到连开灯都有具体时间。
比如在业界流传颇广的早会制度，每天早上店里所有人开半小时早会，雷打不动。这成为京东的一项传统，只不过现在开会的人变成了各区经理。
京东的扩张期
在刘强东的强势推动下，京东第一家零售店就盈利了。随后，公司开始扩张，最快时一个月开张三家店，京东日后令人膛目的增长速度此时就可见一斑。这就样大块干上到年，京东零售店铺达到12家。
是年，灾难降临。
非典突袭，被迫转型
可以说，京东和阿里巴巴都始于一场灾难。
年，非典像飓风一样卷走了中关村的繁华，人流的消失对零售的冲击不言而喻，京东的生意一落千丈。刘强东仗义，他不能容忍任何一名员工感染SARS，干脆关闭了所有门店。这个连BBS都不知何物的老板上网卖货实属无奈之举——京东负担不起几百万的积压库存。
曾经的信誉为他在网上打开了销路，一位版主发帖说：“京东我知道，不会有假的”。愣是靠着这种口碑传播，京东勉强挺过了危机。一个想法在刘强东脑中隐现，网购有机会么？
与此同时，千里之外的杭州，马云带着几个门徒闭关一个月，开创了淘宝网。
两个劲敌的事业和命运至此纠缠在了一起，他们都未意识到自己已经站在了风口上，暴风将至。
调转航线由店商转型电商
刘强东面临选择。坚持线下零售，非典风波让他心有余悸，苏宁、国美、宏图三胞像三座大山一样，难以逾越。转战线上，无疑自断双臂，砍掉最赚钱的部分。
这种对比反映在数字上更加直观：年，京东线上业务只占全公司销售额的5%，超过90%的利润来自线下。当时的连锁模式在中国十分火爆，国美一年就新增了家分店，且黄光裕通过赴美IPO成为中国首富。但刘强东运营网店时发现，线上体量虽小，月复合增长率居然高达26%，他认为这个可怕的数字才代表趋势。
讨论会开到凌晨三点，刘强东说服了所有人。他精明地为京东这条船选择了一个没有风险的航线——3C品类。但阻力不在海中，而在背后的供应商。
对待围剿，像鲶鱼一样
这是再熟悉不过的战争了,事实上,在中关村开始,刘强东跟供应商之间的博弈就从未停止过。这些传统老板们不理解这小子为什么放着高利润的线下不做，非去干那些费力不讨好的生意。就像他们不理解一个名牌大学毕业生为何要来创业一样，最终得出的结论是，刘强东不接地气，还抢了他们的生意。
年一个月内就十几个品牌商向全国代理商发出通知，要求封杀京东。刘强东的对策单一且有效，低价走量，迅速占领市场，份额足够大时，再牛的供应商也会服软。京东就像一条鲶鱼，不大，油滑，又让人没办法。
富贵险中求
刘强东敢赌，现在看来，京东几次关键变革都是这种性格在推动。他对自己的评价就是：“性情中人——相当的。”大学没毕业便敢借20多万开餐馆；第二次创业，连个钢镚儿都不剩就闯进了中关村。这次转型，刘强东再次倾其所有——万元，这是他在中关村五年的全部收入。
